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            2019年02月15日
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            萧山蒋家三代的守与变

            2019-02-15 09:44:19|来源:花卉报|作者:李颖

            摘要:2018,蒋永法度过了忙碌而充实的一年。


              2018,蒋永法度过了忙碌而充实的一年。
              上半年苗市行情好转,他忙着卖苗。进入夏季,花木场最老的一块基地被占地拆迁,他又忙着挖苗、移苗、卖苗。总之,在这一年,杭州萧山盈一盆景花木场和蒋永法在被动和主动中,完成着苗圃的坚守与变革。
             
            ■老苗圃的困惑

              乘车来到盈一花木场位于萧山钱江二桥附近的最老一块苗圃,四周触目所及都建起了高楼大厦,距离闹市区十多分钟的车程,以杭州的经济发展速度,基地能保留至今也实属不易。
              在苗乡萧山,盈一花木场是一个典型又非典型的苗圃。一方面,花木场主营盆景造型苗,在以色块绿篱苗为主打的萧山算得上“独树一帜”;另一方面,自1979年建圃至今,花木场风雨40年,第三代继承者参与经营已经提上日程,花木场的发展变迁在老苗圃中很有代表性。
              在苗圃基地办公室里,记者见到了蒋家三代人。老爷子蒋金土从业数十年,在苗木圈颇有名气,现在年事虽高退居二线,但几乎每天都会到苗圃办公室来坐坐。现在的“当家人”蒋永法早些年做过公务员,后来选择了继承家业。最令蒋永法感到欣慰的是,自己的儿子喜欢苗木行业,正在读大学的他选择了园林相关专业,未来想接手父辈留下的产业,这在年轻人当中确实少见。小蒋话不多,20出头的年纪还是青涩的时候,但也会顶着烈日在苗圃工作。
              2011年底至2016年,绿化苗木行业陷入低谷,盈一花木场的日子也不好过,每年多少都在亏损。3500亩的苗圃,每年的生产和管理等各种成本就要1000万元以上。不过,在蒋永法看来,除了面积大、包袱重,还是销售的惯性思维导致了当时的困境。
              “价格一下子降了很多,思维又没转过弯来,不舍得卖。”蒋永法回忆说,如果不是惜售,日子会好过得多。到2017年,市场行情有所好转,更重要的是思路和想法有了改变。
              就以拆迁的这块老基地来说,除了少部分迁走,大部分要大降价出售。蒋永法对此想的是,老苗圃调整本来是件很难的事情,这次拆迁就当是个机遇,趁机调整产品结构和布局。
             
            ■优势中寻突破

              思路一旦转换过来,很多问题也就迎刃而解了。尤其是对于盈一花木场这种有沉淀、有特色的老苗圃,要比很多苗圃底气足。
              “以前家庭摆放的高1米的盆景,现在庭院绿化也爱用。”近两年来,蒋永法对此感受明显。虽然,庭院别墅用苗在花木场总体销售额中所占比例还不大,但增幅很快。就在2018年,苗圃里存了几年的数十盆日本红枫盆景,一家设计单位的别墅设计项目就买光了。以往一年卖十多盆的五针松盆景,半年就卖了七八十盆。
              在萧山及周边地区,用于庭院别墅、公园景区的景观造型苗市场前景看好,而生产这类苗木的苗圃并不多,专业盆景园有能力生产,但它们的产量又很小。对比之下,既有生产能力,又有产量的盈一花木场优势立显。蒋永法决定,将其作为发展重点,五针松、黑松、罗汉松、日本红枫等已经被定为主打品种,产品形式上则是高度1.8米以下的中型造型植物。
              蒋永法简单算了几笔账:地径10厘米、高度1米左右的五针松,三年时间造型,价格能从3000多元涨到8000元左右;手头上还有几百株胸径15厘米至20厘米的罗汉松骨架苗,修剪一下,两年后就能出售;前几年日本红枫行情不好,没人愿意种,盈一花木场却储备了不少,胸径10厘米的就有数万株。2018年,胸径12厘米的能卖到2300多元。良好的苗源梯队储备,是花木场的底气所在。2018年行情很好的无刺枸骨、瓜子黄杨大苗,都是花木场养了十几年的苗子。
              “只要你给苗木以时间,它就会回报你。”蒋永法最后总结道。而记者当时满心想的是:“这样的老苗圃一旦思维转过来,真是有着惊人的竞争力。”
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            蒋家三代同框

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            苗圃占地拆迁,挖出后等待移走的苗木

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            苗圃中成批量的五针松造型苗,是“盈一”未来重点发展的产品

            文章关键词: 苗木 经营

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